進(jìn)口質(zhì)量流量計到底好在哪？國產(chǎn)設(shè)備如何突圍？

下面文章仔細(xì)分析的很透徹

每10臺質(zhì)量流量計9臺進(jìn)口1臺國產(chǎn)，國產(chǎn)質(zhì)量流量計市場機會仍然很大，只有不斷提高產(chǎn)品性能、擴(kuò)寬產(chǎn)品線、定制化產(chǎn)品并逐步提高產(chǎn)品智能化，方能在競爭中有一席之地，并找到國產(chǎn)質(zhì)量流量計的出路。在這篇文章中，現(xiàn)任西安東風(fēng)機電有限公司的董事長任衛(wèi)東，將和大家介紹進(jìn)口質(zhì)量計近幾年的發(fā)展方向，并給出國產(chǎn)產(chǎn)品市場突圍的建議。

作者簡介：

任衛(wèi)東，1987年畢業(yè)于華中科技大學(xué)，1990年獲西安電子科技大學(xué)碩士學(xué)位，現(xiàn)任西安東風(fēng)機電有限公司董事長。1992年參與創(chuàng)辦西安東風(fēng)機電股份有限公司，帶領(lǐng)東風(fēng)機電打破科里奧利質(zhì)量流量計進(jìn)口廠家壟斷該領(lǐng)域的局面，實現(xiàn)該產(chǎn)品國產(chǎn)化及量產(chǎn)，大大降低了企業(yè)工程建設(shè)投資和運行維護(hù)費用。

質(zhì)量流量計90%進(jìn)口

2016年，質(zhì)量流量計市場規(guī)模約為15億人民幣，進(jìn)口產(chǎn)品*占據(jù)90%左右（主要廠家：艾默生占比50%多左右，E+H占比30%左右，科隆占比8%左右，橫河和西門子占比2%左右），國產(chǎn)市場占據(jù)10%左右（主要廠家：西安東風(fēng)、上海一諾、太原太航）。

質(zhì)量流量計應(yīng)用行業(yè)高度集中，石油、化工、油氣等主要應(yīng)用領(lǐng)域的需求約占質(zhì)量流量計整體市場的90%的份額。由于占比Z高的石化行業(yè)的需求大幅下滑，油氣行業(yè)需求減緩，化工市場需求小幅上漲，質(zhì)量流量計市場規(guī)模有一定下滑。

同時隨著質(zhì)量流量計應(yīng)用越來越成熟以及更多競爭者的加入，質(zhì)量流量計價格也呈下行趨勢，市場競爭的態(tài)勢尤為激烈，國外品牌和國內(nèi)品牌的*約為9:1，對國產(chǎn)品牌來說市場是很大的。

從應(yīng)用領(lǐng)域來看，國產(chǎn)品牌通過多年產(chǎn)品性能、價格等提升，已具有一定的競爭能力，但是在很多應(yīng)用環(huán)節(jié)，例如：管道輸送、船舶裝卸、現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)表、移動式計量撬、產(chǎn)品調(diào)和、灌裝、LNG應(yīng)用、食品生產(chǎn)等等環(huán)節(jié)，由于國內(nèi)產(chǎn)品性能和功能與國外產(chǎn)品差異性，還應(yīng)用極少。

國產(chǎn)質(zhì)量流量計主要在0.2級、0.5級普通應(yīng)用層級，而對于0.1級貿(mào)易交接及部分特殊應(yīng)用、0.05級以及更加特殊的應(yīng)用領(lǐng)域仍屬于空白，雖然國產(chǎn)質(zhì)量流量計在這些領(lǐng)域做了很多努力，但目前基本還是由國外品牌統(tǒng)治，且國外品牌還在不斷提升其產(chǎn)品的測量能力、功能、及適應(yīng)性進(jìn)一步鞏固這種市場統(tǒng)治地位。

國內(nèi)外品牌質(zhì)量流量計技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與策略

艾默生

艾默生在不斷提升其產(chǎn)品性能的同時，也推出了低端產(chǎn)品，以通用型的技術(shù)參數(shù)、極低的價格來和國產(chǎn)質(zhì)量流量計品牌及其他形式的流量計（如：渦輪、渦街等）進(jìn)行競爭。

更高性能的CMFS系列產(chǎn)品，除提升了測量的性能，量程也從原來的20:1發(fā)展到30:1，還豐富了產(chǎn)品口徑，原來2”以下只有4個口徑，現(xiàn)在發(fā)展到9個，充分的滿足了各種工藝環(huán)節(jié)的需求，還優(yōu)化了管型結(jié)構(gòu)，從原來的三角形到現(xiàn)在的小U型，自排空性能大幅提升。在大于4”的工藝應(yīng)用中，CMFHC2、CMFHC3、CMFHC4實現(xiàn)來大口徑的工藝應(yīng)用。

MVD技術(shù)，MVD技術(shù)實現(xiàn)了數(shù)字化的處理，新的MVD800增強型處理技術(shù)，又在數(shù)字處理基礎(chǔ)上，大幅度提升了儀表的智能化水平，新近推出的5700變送器又在信息記錄、故障診斷、圖形應(yīng)用等功能上進(jìn)一步提升。

低端產(chǎn)品K系列，主要應(yīng)用于低端市場，在價格上有優(yōu)勢。

恩德斯豪斯

E+H和艾默生采用了不同的方式來增加其市場的應(yīng)用能力，它根據(jù)不同應(yīng)用工藝的需求和應(yīng)用特性，推出了更加有針對性的不同系列的產(chǎn)品。同時以其較低的市場價格和0.1%、0.15%的測量精度，來和國產(chǎn)品牌質(zhì)量流量計、及其他類型的流量計進(jìn)行競爭。

Z大口徑的四管的質(zhì)量流量計Promass X ,全316L,精度0.05%,Z大流量可達(dá)4100t/h。

E系列傳感器，與的83系列變送器的配合，提升了E系列質(zhì)量流量計的整體性能。

科隆

科隆在不斷完善自己產(chǎn)品系列的同時，也采用了比較靈活的市場策略，在近兩三年里，一直保持著非常高的增速，尤其是直管、兩相流。

國產(chǎn)品牌

國內(nèi)Z早從事質(zhì)量流量計的企業(yè)是：西安東風(fēng)機電股份有限公司和太航儀表（原太航儀表廠），由于太航儀表屬于國有企業(yè)，發(fā)展受限。總體來說，國產(chǎn)質(zhì)量流量計都是采取“先模仿，在創(chuàng)新”的思路。

在這種思路下，為國產(chǎn)品牌帶來了價格低、市場大等優(yōu)勢，同時也造成了：

• 國產(chǎn)品牌，技術(shù)成熟、門檻降低、競爭激烈，生產(chǎn)廠家利潤大幅下降；

• 新進(jìn)入者比較多，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，影響國產(chǎn)品牌信譽；

• 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩、項目大幅減少，市場需求下降等劣勢。

國產(chǎn)質(zhì)量流量計的出路

在這種市場態(tài)勢和競爭環(huán)境下，國產(chǎn)品牌只有在不斷提升產(chǎn)品性能和可靠性的同時，進(jìn)一步提升儀表的智能化水平、結(jié)合對現(xiàn)場工藝和國內(nèi)使用習(xí)慣的理解，讓現(xiàn)場操作更加貼近用戶、更加簡單，方能在競爭中有一席之地，這也是現(xiàn)今國內(nèi)質(zhì)量流量計生產(chǎn)廠商追尋的一個新的方向。

提高產(chǎn)品的性能：通過提高制造工藝、信號處理能力，進(jìn)一步提升質(zhì)量流流量計的適應(yīng)性、可靠性、準(zhǔn)確度和量程比。可應(yīng)用在貿(mào)易交接、氣體測量等。

拓寬產(chǎn)品線：圍繞工藝應(yīng)用、豐富產(chǎn)品口徑，滿足客戶需求。

定制化產(chǎn)品：圍繞著特定工藝和特殊應(yīng)用，開發(fā)定制化的產(chǎn)品，例如：氣體測量；油田測量；燃燒控制；密度測量。

例如：低溫應(yīng)用，我們的液氮、液氦、LNG等等計量應(yīng)用，低溫下不銹鋼（316L）的彈性模量非線性溫度補償?shù)膬?yōu)化，以及可靠性、安全性提升。

例如：通過智能診斷技術(shù)以優(yōu)化性能、減少停工時間為目標(biāo)、包括由數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、模型識別、工程策略等項內(nèi)容，幫助用戶提取歷史信息，并及時回顧和分析。

通過提高可靠性、簡化過程操作、促進(jìn)效能提升實現(xiàn)在正確的時間將正確的信息給正確的人的目標(biāo)。

• 讓操作者：流量計什么時候工作不正常了；是什么原因造成控制超出；

• 讓維護(hù)者：現(xiàn)在什么設(shè)備需要維護(hù)；怎樣處理當(dāng)下的這些問題；

• 讓管理者：設(shè)備是否能滿足測量的需求；有沒有測量的偏差，是否需要修正。

要實現(xiàn)以上目標(biāo)，我們還需要角色的轉(zhuǎn)變，從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商。

比如從系統(tǒng)角度出發(fā)，可以實現(xiàn)產(chǎn)品狀態(tài)的診斷，包括實時在線分析，也可遠(yuǎn)程協(xié)助分析；系統(tǒng)綜合了儀表的設(shè)計參數(shù)、常規(guī)問題的處理預(yù)案，超限條件下的性能分析等。診斷分析系統(tǒng)采集儀表內(nèi)部的數(shù)據(jù)，經(jīng)過軟件運行分析對儀表的運行狀態(tài)做診斷，分析測量過程計量數(shù)據(jù)的有效性；當(dāng)儀表運行出現(xiàn)異常時及時發(fā)出報警信息，依據(jù)內(nèi)部的預(yù)案給出解決方案。